Ведение споров: уловки и способы их нейтрализации

реферат

Заключение

В споре, когда одна из противоборствующих сторон узнаёт, что к ней применялись те или иные уловки, например нажим, обман, угрозы, они могут отреагировать двумя способами. Первый - просто смириться, разумеется, испытывая при этом разнообразные негативные переживания, надеясь, что уступая сегодня, они могут избежать гораздо большего давления со стороны оппонента в будущем или на возможность взять реванш. Вторая же наиболее часто наблюдаемая реакция - это ответ уловкой на уловку. Если одна из сторон во время переговоров выступает с требованиями, неприемлемо высокими для другой, сопровождая их нечестными приёмами, то вторая сторона отвечает тем же. Если первая сторона принимает жесткую позицию, вторая делает тоже самое. В таких случаях, если никто не уступает, открывая тем самым пути достижения соглашения, диалог срывается. Довольно продуктивен и не столь драматичен для уступившей стороны будет так называемый "метод Сократа". Он основан на том, чтобы получить от оппонента утвердительный и внятный ответ. Сократ задавал вопросу, заставляющие противника соглашаться с ним, что позволяло ему снова и снова добиваться полного признания своей правоты. Он засыпал оппонента вопросами, до тез пор, пока тот, практически не отдавая себе в этом отчёта, сам приходил к ранее им же оспоренному выводу.

Дейл Карнеги говорил: "В мире существует только один способ одержать верх в споре - это уклониться от него". На мой взгляд, наиболее эффективный способ поиска истины в споре - это попытки найти общее мнение, в ходе предварительного, возможно довольно затяжного согласования позиций обеими сторонами, а сам спор в таком случае будет применяться в качестве своего рода развлечения, как своеобразная "гимнастика для ума".

Делись добром ;)